L’Intermediario Assicurativo Moderno

L’Intermediario Assicurativo Moderno

Guida all’uso dei Social Media e del Web 2.0 per creare valore nell’Era Digitale

di S. Infantino e A. Caligaris

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Clicca qui se vuoi acquistarlo su Amazon (disponibile anche in versione Kindle)

Questo manuale è dedicato a tutti quegli intermediari assicurativi che vogliono diventare “digital”. Scopo dell’opera è quello di: 1) dare una panoramica completa sui principali Social Network; 2) analizzare il loro utilizzo nel settore assicurativo; 3) fornire in maniera pratica e veloce tutte le tecniche operative e tutti gli strumenti per utilizzarli, integrandoli nell’attività di marketing della propria agenzia assicurativa. Sono analizzati numerosi casi di settore e best practice.

Prezzo di copertina: EUR 38,00 versione cartacea e EUR 32,00 versione e-book

 

 

Intermediario Assicurativo e Riassicurativo Edizione 2020

Esce oggi in libreria l’undicesima edizione di “Intermediario Assicurativo e Riassicurativo”, Simone Edizioni Giuridiche, il manuale completo per la preparazione del modulo assicurativo e riassicurativo dell’esame 2020 per l’iscrizione alle sezioni A (Agenti) e B (Broker) del RUI.

L’opera, che da anni riscuote un grandissimo successo con oltre 45.000 copie vendute, costituisce il punto di riferimento per la preparazione della prova scritta d’esame, ma anche per la preparazione professionale dell’intero settore assicurativo.

Il manuale contiene rispetto all’edizione precedente le numerose novità normative che hanno interessato il settore assicurativo nel 2019 e nei primi mesi del 2020.

In particolare l’edizione 2020 contiene tutte le seguenti novità:

– Il nuovo Regolamento IVASS n. 44/2019 in materia di antiriciclaggio su organizzazione, procedure e controlli interni e adeguata verifica della clientela;

– Il provvedimento n. 86 del 14 maggio 2019 che ha modificato i Regolamenti IVASS n. 1/2013 e 39/2018 che riguardano la procedura di irrogazione delle sanzioni amministrative pecuniarie;

– I nuovi requisiti di accesso ai trattamenti pensionistici;

– La Direttiva europea IORP II che interessa gli enti pensionistici aziendali o professionali;

– Il decreto attuativo sui PIR 2;

– Le novità fiscali della Legge 27 dicembre 2019, n. 160 (manovra 2020);

– La disciplina della nuova R.C. auto, introdotta dal D.L. 26-11- 2019, n. 124, convertito in L. 19-12- 2019, n. 157 – Collegato fiscale alla Legge di Bilancio.

La finalità di queste innovazioni è stata quella di rispondere al meglio alle esigenze di chi prepara l’esame, diventato nel corso degli ultimi anni sempre più impegnativo e rigoroso (solo il 25% degli iscritti all’esame lo scorso anno ha superato la prova), offrendo un testo ancora più approfondito e aggiornato con tutte le nuove disposizioni.

Il costo del manuale è di € 46.

Per ordinarlo subito e ricevere una delle prime copie con spedizione gratuita potete cliccare qui o sull’immagine qui a destra nella barra laterale.

Errata corrige – subito dopo la stampa di questa ultima edizione ci siamo accorti del seguente refuso:

A pag. 138 va eliminato tutto il secondo capoverso:
Le imprese di assicurazione o riassicurazione, che si avvalgono di intermediari non iscritti alle sezioni del registro, sono punite con la sanzione amministrativa pecuniaria da euro 10.000 a euro 100.000.

Per preparare al meglio questa prova, suggeriamo inoltre di integrare la studio del manuale con il libro con tutte le prove d’esame degli anni precedenti:

“Tutte le Prove Scritte dell’Esame IVASS sez. A e B del RUI dal 2008 ad oggi

con Guida Tematica Ragionata ai Quesiti Ufficiali” di S.Infantino

Il testo raccoglie tutti i questionari relativi al modulo assicurativo dal 2008 ad oggi assegnati dall’IVASS all’esame per l’iscrizione alle sezioni A (Agente di Assicurazione) e B (Broker di Assicurazione) del RUI (Registro Unico degli Intermediari Assicurativi), compreso il questionario sottoposto all’ultimo esame del 2 Luglio 2019.

Per ogni questionario d’esame sono presenti anche tutte le risposte esatte commentate con i relativi riferimenti ai Codici e ai Regolamenti IVASS. Il testo permette esercitarsi con i quesiti ufficiali d’esame e di capire in che modo l’IVASS formula le domande.

Il libro si correda inoltre di una Guida Tematica all’Esame, dove sono raggruppati per argomento tutti i quesiti d’esame. Ad esempio abbiamo raggruppato in una singola sezione tutte le domande proposte sul Vita, in un’altra sezione quelle sull’RC Auto, in un’altra quelle su Contratto di Assicurazione ecc.

In questo modo il lettore ha anche un’indicazione molto preziosa per la preparazione dell’esame: conoscere quali sono gli argomenti, i concetti e le nozioni su cui la commissione esaminatrice concentra di solito le domande, scoprendo come alcuni argomenti siano più importanti di altri.

In questa seconda parte del libro si trovano barrate le domande obsolete e aggiunti gli aggiornamenti per le domande relative agli esami più vecchi su cui nel frattempo la normativa è cambiata.

Questo libro è acquistabile solamente on-line sul nostro sito in formato cartaceo o e-book cliccando qui con un 20% di sconto sulla versione cartacea utilizzando il codice: ITSHERE (Scade il 3 maggio alle 23:59).

Professione Intermediario Assicurativo

Libro_ProfessioneIntermediarioAssicurativo E-book

Psicologia, tecniche, consigli, suggerimenti, esempi e schede pratiche per chi vuole diventare un professionista della vendita

di Cesare D’Ambrosio

Prefazione di S. Infantino

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“Professione Intermediario Assicurativo” è un libro pensato per aiutare tutti gli intermediari di assicurazione (agenti, sub-agenti, broker, produttori) a far crescere la propria attività.

L’obiettivo principale è offrire un supporto per guardare oltre la crisi della propria professione e del mercato, imparando nuovi modi di vendere e creare opportunità.

Questo libro presenta la parte più stimolante delle esperienze vissute sul campo dallo stesso autore, durante lunghi anni d’attività, nonché quanto di meglio è stato scritto in tema di psicologia di vendita da noti studiosi dell’arte del vendere. L’autore non si è limitato a sottolineare l’aspetto psicologico della vendita, ma ha arricchito il testo con suggerimenti e consigli pratici, tratti dall’azione personale per conto di una delle maggiori società d’assicurazione italiane e dalle ampie conoscenze acquisite nel settore assicurativo e finanziario.

Il libro è dedicato a chi svolge l’attività della consulenza finanziaria e/o assicurativa e desidera conoscere ed applicare le tecniche più importanti della Programmazione Neuro Linguistica sulla comunicazione e sulla vendita, i modelli di riferimento che riguardano la propria motivazione e le strategie avanzate per definire precisamente i propri obiettivi. È un’opera quindi frutto della pratica e, in poche parole, un testo destinato a chi voglia intraprendere la difficile ma appagante carriera dell’assicuratore, ma anche a coloro che, avendola intrapresa da qualche tempo, desiderano dare al proprio lavoro un’impronta più sistematica e quindi più produttiva.

La chiarezza nell’esposizione e la praticità nell’utilizzo consentono al lettore di acquisire nuovi e formidabili strumenti per migliorare la propria attività, sviluppare nuove capacità in modo semplice e duraturo e prendere consapevolezza dei propri mezzi per raggiungere risultati e obiettivi finora mai sperati.

All’interno del testo troverete risposte esaurienti ad una serie di quesiti da risolvere quotidianamente:

– dove trovare i clienti;

– come programmare le visite;

– come presentarsi;

– come fronteggiare le reazioni del cliente;

– le risposte da dare alle obiezioni;

– come superare le obiezioni infondate;

– quale tecnica adottare per arrivare a una conclusione positiva.

Con l’ausilio dei tanti esercizi pratici, imparerete dunque a vedere la vostra attività sotto una nuova lente di ingrandimento, con benefici immediati nell’arte di comunicare in modo persuasivo e nella capacità di vendere in modo etico e insieme profittevole per voi stessi e per il cliente. Scoprirete una nuova immagine di voi stessi e acquisirete maggiore autostima e sicurezza riuscendo a realizzare finalmente gli obiettivi di carriera e di guadagno che vi siete prefissati.

Leggendo questo libro, pagina dopo pagina, crescerà in voi il desiderio di diventare un professionista della vendita.

Prezzo di copertina: EUR 34,00 versione cartacea (sconto lancio 15% € 28,90) e EUR 19,00 versione e-book

Diventare un Broker Professionista

Diventare un Broker Professionista

Guida operativa fondamentale, tecniche, strategie e scenari di questa professione (con formulario in italiano e inglese)

di S. Infantino e M. Odepemko

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Il manuale è stato pensato e strutturato per contenere tutto quello che occorre sapere per fare il broker assicurativo. L’opera è una guida operativa a questa professione e nasce con l’obiettivo di spiegarne le caratteristiche fondamentali e fornire a tutti coloro che già operano nel settore del brokeraggio assicurativo o che desiderano operarvi tutti gli strumenti, le tecniche fondamentali e l’approccio consulenziale da adottare per svolgerla al meglio.

Autori del manuale sono: Salvatore Infantino, dal 2005 Responsabile Assicurazioni di un’azienda multinazionale italiana che opera nel settore del lusso. Precedenti esperienze nella divisione internazionale di Marsh S.p.A. e presso il corrispondente dei Lloyd’s AEC S.p.A. Mirko Odepemko, autore di 5 libri di riferimento sul mondo bancario e assicurativo, fondatore del blog “Il Broker”. Opera nel comparto assicurativo da 10 anni. E’ attualmente Senior Sales & Business Development Manager di una Compagnia Internazionale Tedesca.

Prezzo di copertina: EUR 38,00 versione cartacea e EUR 32,00 versione e-book